Akademia Prospectingu

To 8 intensywnych lekcji (+ spotkanie BONUSOWE) live, w trakcie których specjaliści przekażą Ci skuteczne wskazówki, jak generować klientów do swojej firmy.

Zajęcia prowadzi AŻ 6 ekspertów!

Spotkania odbywają się w każdy poniedziałek o 18.00 w formie Online na żywo. W trakcie zajęć prowadzący przekazuje wiedzę dotyczącą konkretnej lekcji + daje zadanie domowe, które pomoże Ci skuteczniej wdrożyć wiedzę do swojej sprzedaży.

Lekcje są nagrywane, a każdy uczestnik dostaje roczny dostęp, aby swobodnie mógł wracać do każdej z nich. Dodatkowo dostajesz dostęp do zamkniętej grupy, gdzie dzielimy się doświadczeniami i wrzucamy ciekawe materiały dodatkowe :)

aby nauczyć się, jak skutecznie i nowocześnie pozyskiwać klientów w szybko zmieniającym się środowisku biznesowym. Program został stworzony dla osób, które chcą osiągać więcej dzięki sprawdzonym metodom i zaawansowanym technologiom. Pod okiem doświadczonych ekspertów poznasz tajniki cold mailingu, cold callingu oraz sztucznej inteligencji w sprzedaży. Dzięki rocznemu dostępowi do materiałów i wsparciu społeczności uczestników, nauka nie kończy się po ostatniej lekcji. To nie tylko szkolenie – to przemyślana ścieżka rozwoju dla każdego, kto chce wyprzedzić konkurencję.

Podczas tej lekcji poznasz kompletną, nowoczesną strukturę prospectingu, która działa w realnym B2B. Przejdziemy przez etapy prospectingu, omówimy najskuteczniejsze metody pozyskiwania klientów oraz pokażemy, jak profilować firmy i decydentów, którzy rzeczywiście mają potencjał zakupowy. To fundament całej Akademii – uporządkujesz swoje działania i zbudujesz bazę pod skuteczny, powtarzalny prospecting. Jako trener sprzedaży pokażę Ci dokładnie, co robić, a czego unikać, żeby nie marnować czasu na kontakty bez potencjału.

Prowadzący : Patryk Jasiński

W tej lekcji zobaczysz, jak budować markę osobistą lub firmową, która realnie wspiera sprzedaż i prospecting. Dowiesz się, jak klienci postrzegają Twój brand, jakie elementy zwiększają zaufanie jeszcze przed pierwszym kontaktem oraz jak sprawić, by marka pracowała na Twoją sprzedaż, a nie tylko „dobrze wyglądała”. To lekcja, która idealnie łączy się z prospectingiem i pokazuje, dlaczego dziś handlowcy z silnym brandem sprzedają szybciej i łatwiej.

Prowadzący: Martyna Goździuk

Poznasz konkretne narzędzia AI, które już teraz realnie wspierają sprzedaż i prospecting. Pokażemy, jak wykorzystywać sztuczną inteligencję do przygotowania kontaktów, analizowania danych, tworzenia treści sprzedażowych i automatyzowania powtarzalnych zadań. To praktyczna lekcja dla osób, które chcą korzystać z AI mądrze, a nie modnie. Z perspektywy trenera sprzedaży mogę powiedzieć jedno: AI nie zastępuje handlowca, ale świetnie wzmacnia tych, którzy wiedzą, jak sprzedawać.

Prowadzący: Krystian Ficek

Od 14 lat aktywnie w sprzedaży. Jeden z najbardziej charyzmatycznych trenerów sprzedaży w Polsce, który swoją energią i entuzjazmem zaraził już tysiące sprzedawców. Patryk swoją przygodę ze szkoleniami zaczął w 2009 roku u jednego z wiodących w Polsce operatorów komórkowych, gdzie otrzymał tytuł najlepszego sprzedawcy, następnie swoją wiedzę przekazywał innym. Do dziś aktywnie sprzedaje, dlatego zna bolączki i wyzwania współczesnych sprzedawców- swój telefon odbiera sam.Może pochwalić się wieloma wynikami zarówno jako sprzedawca, jak i manager sprzedaży ( min. Sprzedaż za prawie 2 mln złotych przez telefon, podniesienie sprzedaży firmy o 230% w 8 miesięcy- branża poligraficzna oraz zwiększenie sprzedaży o 300% w niecałe 2 lata- branża konsultingowa)

Przez ostatnie 13 lat poprowadził ponad 1600 warsztatów, spędzając ze sprzedawcami ponad 3000 dni szkoleniowych (dane na luty 2024).Autor 7 świetnie ocenionych książek: Telebohater, Zaprojektuj swoją sprzedaż, Wilki sprzedaży, MVP sprzedaży, Perfekcyjna obsługa klienta, Demony sprzedaży, Negocjuj albo zgiń.

Ekspert sprzedaży, trener i mentor, który od 18 lat wspiera ludzi wosiąganiu realnych i trwałych wyników. Jako dyrektor sprzedaży zarządzał zespołamiodpowiadającymi za realizację celów rzędu pół miliarda złotych rocznie. Przez lata pracował w największych instytucjach finansowych, takich jak Raiffeisen Leasing, BGŻ czy PKO Leasing. Zrealizował ponad 1000 kontraktów biznesowych i zdobył liczne nagrody jako handlowiec i menedżer.

W przeszłości gonił za sukcesem „na czas” – do 30-stki został menedżerem, ale zapłacił za to wysoką cenę. Dziś dzieli się swoją historią i pokazuje innym, jak osiągać celesprzedażowe w sposób zrównoważony, spójny z wartościami i bez wypalenia. Jakomentor i trener pracuje z liderami, handlowcami i zespołami sprzedażowymi, łączącpraktyczne doświadczenie z wiedzą psychologiczną i metodyką FinxS®. Pomaga ludziom odkrywać swoje talenty, budować odporność i skutecznie realizować cele – nie wbrew sobie, lecz dzięki sobie.Mówca TEDx, finalista Sales Angels, występował m.in. na POWER Day i Lady BusinessAwards. W pracy ceni autentyczność, długofalowe relacje i odwagę do zatrzymania się,gdy świat pędzi do przodu.

Założyciel GetSales - firmy doradczej z obszaru rozwoju sprzedaży. Razem z kilkunastoosobowym zespołem od 6 lat wspiera firmy B2B w rozwoju sprzedaży poprzez szkolenia, warsztaty, wdrożenia systemów CRM i usługi lead generation. W ramach pracy etatowej przeszedł drogę od juniora do zarządzającego zespołem handlowym. Pasjonat danych i podejścia opartego o fakty, nie opinie.

W pracy z klientami najczęściej skupia się wsparciu w pozyskiwaniu klientów (prospecting) oraz prowadzeniu procesów handlowych. Świat obiekcji klientów, poznawania ich sytuacji, odkrywania procesów zakupowych oraz prezentowania rozwiązań jest dla niego codziennością. W trakcie współpracy liczy się dla niego praktyka: treningi, ćwiczenia i realne przekazywanie wiedzy, bez nudnych wykładów i drogich PowerPointów.

Wie, że stare sztuczki przestały już działać i pokazuje jak wykorzystać nowe technologie i rozwiązania do rozwoju firmy.

Często pracuje z branżą usług profesjonalnych oraz przemysłem. Wybrani klienci: Labo Print, Daikin, TimeCamp, Hewlett Packard Enterprise, Grant Thornton, InPost, DSV, American Lens.Występował także na scenach i webinarach dla m.in. Sales Angels, IT Corner, Akademii Marketingu HPE, Livespace, Emerging Founders, Cyberfolks, Raynet.

Specjalizuje się w budowaniu zaufania. Pomaga małym i średnim firmom wystąpić krok przed szereg konkurencji i zdobywać uwagę potencjalnych klientów, pracowników czy partnerów, używając do tego video.

Uważa się za kreatywnego detektywa, który szuka w firmach tego, co mają wyjątkowego i wyróżniającego, aby móc zwiększać wyniki sprzedażowe i rozpoznawalność swojej firmy wśród swoich potencjalnych klientów.

Jest fanką social sellingu. Od powstania ViBRAND w 2021 roku skutecznie pozyskuje klientów na usługi filmowe B2B na platformie Linkedin. W 4 lata zbudowała aktywną sieć ponad 14 700 obserwujących. W ostatnim roku przełożyło się to na blisko 900 tys. wyświetleń jej treści.

Lubi dzielić się wiedzą, występowała na Infoshare, Firmie Przyszłości i czy Power Day oraz na spotkaniach społeczności Linkedin Local w Warszawie, Bydgoszczy i Lublinie.

Przede wszystkim aktywny sprzedawca. Dopiero później trener, konsultant. Jego główną specjalizacją są operacje w działach sprzedaży - wprowadzenie praktycznych rozwiązań, które przynoszą konkretne rezultaty.

Zwolennik podejścia, w którym klient jest jedynie i aż partnerem, a dawanie rabatów to pierwsza oznaka i krok do utraty partnerstwa. Uważa, że relacje są mocno przewartościowane przez wielu handlowców i częściej obecnie szkodzą niż pomagają, choć co do zasady mogą bardzo wspierać dobrą sprzedaż.

Twierdzi, że bardzo wielu handlowców lekceważy część procesu, jaką jest ofertowanie. Dlatego 2 lata temu wydał książkę “Dobry dokument ofertowy, który sprzedaje” - pierwszy poradnik, który od A do Z prezentuje to, jak przygotować, wysłać propozycję do klienta i jak wykonać dobry follow-up.

Autor znanego podcastu na temat sprzedaży “Dobra sprzedaż”, którego słucha regularnie ponad 5.000 słuchaczy oraz kanału YouTube o tej samej nazwie. Współpracował z czołowymi firmami w Polsce. Prywatnie szczęśliwy mąż i tata, a do tego muzyk - amator (pianino, saksofon, perkusja).

Aktywnie sprzedaje w modelu B2B od 14 lat. Od 14 lat jest również właścicielem ROXART Agency, gdzie odpowiada nie tylko za strategię, ale przede wszystkim za realne wyniki działu handlowego. Od 5 lat uczy sprzedaży, opierając się wyłącznie na praktyce i wdrożeniach, a nie teorii z prezentacji.

Pracuje z firmami B2B o przychodach powyżej 5 milionów zł rocznie. Na co dzień łączy sprzedaż, marketing i procesy, a swoje doświadczenia regularnie omawia w podcaście ROI Hunters Studio, gdzie rozmawia z praktykami o sprzedaży, marketingu i biznesie – bez ściemy i modnych haseł.Specjalizuje się w praktycznym wykorzystaniu sztucznej inteligencji w sprzedaży. Dzięki wdrożeniu AI w swoim dziale handlowym skrócił czas wykonywania czynności administracyjnych nawet o 80%, pozwalając handlowcom skupić się na tym, na czym naprawdę się znają – sprzedaży, a nie papierologii.W jego zespołach AI wspiera m.in.:generowanie i odświeżanie leadów, wstępną kwalifikację klientów,p rzygotowanie do rozmów sprzedażowych, analizę rozmów i wyciąganie realnych bóli klienta, tworzenie podsumowań, follow-upów i spersonalizowanych ofert ,przygotowanie do rozmów zamykających sprzedaż.

Krystian jasno podkreśla: AI nie zastępuje handlowca. Ale handlowiec, który potrafi z nią pracować, ma dziś ogromną przewagę. Nawet przeciętny sprzedawca, działając w dobrze zaprojektowanych procesach wspieranych przez AI, jest w stanie realizować swoje cele sprzedażowe.Ta lekcja nie jest dla osób szukających „magicznego prompta” ani szybkiego skrótu. To praktyczne spojrzenie na AI w sprzedaży, z perspektywy kogoś, kto faktycznie jej używa każdego dnia, a nie tylko o niej mówi.

który dostarcza narzędzi i wiedzy niezbędnej do zwiększenia efektywności sprzedaży. Zajęcia prowadzone są online, co pozwala uczestnikom łączyć naukę z codziennymi obowiązkami zawodowymi. Program obejmuje zarówno podstawy prospectingu, jak i zaawansowane techniki wykorzystania AI, analizy danych i automatyzacji procesów. Uczestnicy zyskują dostęp do wiedzy praktyków, którzy w swojej karierze wygenerowali milionowe szanse sprzedażowe. Dzięki Akademii każdy uczestnik może przekształcić swoje podejście do sprzedaży i osiągać lepsze wyniki biznesowe.